Наскоро Ви показахме как да стартирате успешна имейл маркетинг кампания. Ако искате да рекламирате успешно дадена услуга или продукт, бутонът за CTA (call to action - призив за действие) в имейлите Ви трябва да води към добра целева страница (landing page). Би било безсмислено да изпратите страхотен имейл, който генерира голям трафик към сайта Ви, ако нямате завладяваща целева страница, която да превърне посещенията в реални продажби.

• Защо Ви е необходима целева страница?
• Не трябва да е началната страница на сайта
• Добавете добро заглавие
• Добавете добро описание
• Използвайте аудиовизуално съдържание
• Скрийте ненужната навигация
• Добавете отзиви на клиенти
• Не претрупвайте страницата със съдържание
• Придържайте се към тематиката на имейла си
• Предложете нещо в замяна
• Добавете бутони за споделяне
• Искайте само това, от което имате нужда
• Как да създадете страницата
• Нашият Сайт билдър
• WordPress
• В заключение

Защо Ви е необходима целева страница?

Наличието на целева страница може да Ви помогне да повишите продажбите си. Подобна страница обикновено е насочена към конкретна група хора, които използват определен набор от ключови думи. Промотирането на продукта Ви на правилните хора ще помогне на бизнеса Ви. Целевите страници могат да повлияят положително и на мястото в резултатите на търсачките, което заема сайтът Ви, тъй като те обикновено съдържат много ключови думи, които могат да привлекат много трафик.

Целевата страница ще помогне на потенциалните Ви клиенти да се насочат от имейла Ви директно към покупката/абонамента, без да ги разсейва нищо по пътя. Подготвили сме списък с няколко неща, които задължително трябва да имате предвид, когато създавате целева страница.

Не трябва да е началната страница на сайта

Идеята на целевата страница е да продаде конкретен продукт, който предлагате, затова трябва да създадете отделна страница, а линкът в маркетинг имейлите Ви не трябва да води към началната страница на сайта. Ако искате да рекламирате два или повече продукта, е препоръчително да създадете отделна целева страница за всеки от тях. По този начин хората ще се концентрират само върху това, което предлагате.

Добавете добро заглавие

Свършили сте страхотна работа с маркетинг кампанията и сте успели да привлечете много посетители към целевата страница. Накарайте хората да останат на страницата, като добавите интересно заглавие, което ще ги накара да продължат да четат. Уверете се, че заглавието се откроява, но не използвайте премигващи букви или какъвто и да е друг визуален ефект, който хората биха намерили за дразнещ.

Добавете добро описание

Хората трябва да знаят какво се опитвате да продадете. Изтъкнете всички предимства на продукта си, но избягвайте употребата на клишета. Използвайте кратки и ясни изречения. Така хората няма да останат с чувството, че се опитвате да ги изиграете по някакъв начин, използвайки дълги и объркващи фрази. Използвайте добри ключови думи за по-добри SEO резултати. Правилните думи ще помогнат на сайта да излиза на по-предни места в резултатите на търсачките и ще подобри видимостта на рекламите Ви, ако сте стартирали платена рекламна кампания, насочена към конкретни ключови думи.

Използвайте аудиовизуално съдържание

Трябва да рекламирате продукта си, като изредите всичките му предимства, но избягвайте употребата на цели страници с текст, тъй като това може да обезкуражи потенциалните Ви клиенти да продължат да четат. Понякога кратка анимация или видео може да каже повече, отколкото няколко параграфа текст. Би било по-бързо и лесно за хората да видят какво предлагате, тъй като визуалното възприятие е по-добро от четенето, особено ако хората са кликнали на линка в рекламния Ви имейл, правейки нещо друго междувременно. Разбира се, празна страница с видео на нея може да е също толкова непривлекателна за посетителите, колкото страница, на която има само текст, затова трябва да намерите правилното съотношение между текст и аудиовизуално съдържание в зависимост от конкретния продукт, който искате да продадете.

Скрийте ненужната навигация

Веднъж попаднали на целевата страница, посетителите трябва да останат на нея, без да се разсейват с менюта с линкове към други страници. Ето защо препоръчваме да оставите линк единствено към началната страница на сайта (като може само логото на сайта да води натам, а не отделен линк) и да скриете всякаква друга навигация по сайта. По този начин хората няма да се изкушават да цъкат на различни линкове, напускайки целевата страница, без да се абонират или да закупят нещо.

Добавете отзиви на клиенти

Хората ще се радват да видят какво мислят настоящите Ви клиенти за продукта Ви. Ако имате редовни клиенти, може да ги попитате дали биха написали кратък отзив, а след това го публикувайте на целевата страница. Попитайте ги и дали може да използвате тяхна снимка, тъй като по този начин отзивите на страницата ще изглеждат много по-достоверни. Не добавяйте фалшиви отзиви, защото те може да разубедят потенциалните Ви клиенти, ако те разберат, че четат нещо, което не е истинско.

Ако нямате отзиви, но някоя местна или национална медия е публикувала статия или е излъчила предаване за продукта Ви, трябва задължително да добавите тази информация. Хората биха били по-склонни да се доверят на продукт или услуга, ако видят статия в местния вестник например.

Не претрупвайте страницата със съдържание

Всичко, от което обикновено имате нужда на целевата страница, е малко текст, едно или две видеа и формуляр за абонамент/покупка. Отделете достатъчно време, за да създадете добра страница. Ако бързате и добавите прекалено много информация или не подредите съдържанието правилно, рискувате да изгубите част от потенциалните клиенти. Наличието на прекалено много информация може да е смущаващо особено ако тя изпълва цялата страница. Не добавяйте съдържание, което не е свързано с продукта Ви. Разбира се, на целевата страница не трябва да присъстват никакви реклами.

Придържайте се към тематиката на имейла си

Целевата страница, която създавате, трябва да показва същия продукт, както имейлът, който сте изпратили. Избягвайте да насочвате хората към страница, която няма нищо общо с това, което сте се опитвали да продадете в имейла си. Ако целевата страница се отнася за нещо различно и това се случи повече от веднъж – т.е. не е било по погрешка, най-вероятно хората просто ще спрат да отварят имейлите Ви или да кликват на линковете в тях. Рискувате да ги накарате да си мислят, че се опитвате да ги подлъжете да си купят продукт, който е различен от този, който са харесали първоначално. Да правите нещо подобно нарочно, пък е много грешно и може да навреди значително на бизнеса Ви в дългосрочен план.

Предложете нещо в замяна

Целевите страници не трябва да са единствено информативни страници. Трябва да предложите на потенциалните си клиенти нещо в замяна, за да им дадете някакъв стимул да се абонират или да поръчат. Може да предложите безплатен тестов период на услуга или да изпратите малък тестов продукт в зависимост от това какво предлагате. Ако някой иска да поръча директно, вероятно ще го направи така или иначе. Въпросът в случая е да дадете нещо малко на потенциалните си клиенти, а в замяна на това е вероятно продажбите Ви да се увеличат.

Добавете бутони за споделяне

Ако целевата Ви страница е достатъчно добра и хората харесат това, което предлагате, може да искат да го споделят в социалните мрежи или в някоя платформа за незабавни съобщения. По-вероятно е да споделят, ако могат да направят това директно от страницата, която гледат, вместо да трябва да копират линка, да потърсят нужното им приложение и да изпратят линка в него. Бутон за споделяне ще направи нещата много лесни.

Искайте само това, от което имате нужда

Ако имате формуляр за абонамент, искайте от хората да въведат единствено информация, от която наистина имате нужда. За бюлетин например Ви трябват единствено имейл адрес, на който да изпращате съобщения, и името на човека, за да можете да персонализирате съобщенията. Ако искате от хората да въведат и пощенския си адрес или друга информация, те най-вероятно просто ще се откажат да попълват формуляра. Разбира се, ако планирате да изпращате безплатен продукт или наистина имате нужда от допълнителна информация, можете да поискате от потенциалните си клиенти да въведат тази информация.

Как да създадете страницата

Може да използвате всяка програма за уебдизайн, за да създадете целевата си страница, макар че някои са по-лесни за употреба от други. В тази статия се фокусираме на две платформи - нашия Сайт билдър, тъй като той е наличен с всички наши споделени хостинг планове и WordPress, тъй като това е най-популярната система за управление на съдържание на пазара.

Нашият Сайт билдър

Приложението е много лесно за употреба, затова и ще можете да създадете целева страница с няколко клика чрез много интуитивен интерфейс. По-горе сме изброили няколко неща, които трябва да имате на страницата, а тук ще видите как можете да ги добавите/направите:

• Добавете нова страница. Можете да направите това от бутона Съдържание -> Добави нова подстраница. Изберете нова празна страница и добавете останалото съдържание ръчно или изберете “Покажи още опции” и след това “Целева страница”. Последната ще бъде създадена с два малки текстови блока и едно голямо изображение, за да имате основа, върху която да надграждате, но все пак ще трябва да добавите някакво съдържание на ръка.

• Променете заглавието. Кликнете върху него, за да видите опциите за редакция. Можете да изберете шрифт, размер и цвят на текста с два клика.

• Добавете/променете описанието. Подобно на заглавието, само трябва да кликнете върху дадено поле с текст, за да можете да го редактирате. За да добавите още полета, отидете на Съдържание -> Съдържание, като ще можете да изберете дизайна на всяко поле.

• Включете аудио и видео файлове. За да добавите аудио файл, отидете на Съдържание -> Приложения -> Аудио плейър. Можете да качите нужния Ви файл и да добавите картинка към него. За да добавите видео, трябва първо да го качите в стрийминг платформа като YouTube, а след това да го вградите в сайта. По този начин няма да се налага да се тревожите за съвместимост на видео плейъра с различни браузъри, скорост, генериран трафик и т.н. Можете да вградите видеото от Съдържание -> Приложения -> Видео.

• Добавете отзиви. Можете да направите това от секция Съдържание -> Отзиви, като ще можете да избирате различни дизайни - със или без изображения. В зависимост от целевата страница, която искате да създадете, можете да използвате или един голям блок със съдържание, или няколко по-малки. Ще видите и две секции с бутони, в които можете да добавите линкове към вестници, списания или телевизии, които са споменавали Вашите продукти.

• 

• 

• Добавете бутони за споделяне. Можете лесно да добавите такава секция на целевата си страница от Съдържание -> Социални мрежи. Ще видите опция за споделяне (Share), чрез която посетителите на целевата страница ще могат да споделят съдържание в техните любими социални мрежи или в голям брой други платформи и приложения за незабавни съобщения.

• Създайте формуляр за връзка. Можете да добавите формуляр за връзка от Съдържание -> Приложения -> Конструктор на формуляри. Ако Ви трябват единствено полетата Име, Имейл и Съобщение, не трябва да правите нищо друго, освен просто да добавите формуляра. В случай, че трябва да добавите допълнителни полета, падащи менюта или радио бутони, можете да редактирате модула и да създадете формуляр по Ваш вкус.

Нашият Сайт билдър ще Ви позволи да създадете великолепна целева страница дори да нямате никакъв предишен опит или умения. Ще трябва единствено да добавите нужните Ви модули и секции с няколко клика и готово!

WordPress

Ако използвате WordPress, ще намерите няколко блока в стандартния блоков редактор на платформата, които са подобни на модулите в нашия Сайт билдър. За някои функции обаче ще трябва да добавите плъгин (разширение), тъй като те не се поддържат по подразбиране от платформата. Ще намерите и редица плъгини в хранилището на WordPress, чрез които можете да създадете прекрасна целева страница. Това може да Ви спести малко време, но подобно на целевата страница, която създава нашият Сайт билдър, ще трябва да редактирате и добавите съдържание и ръчно.

• Започнете, като добавите нова страница от административния панел -> Страници -> Добавяне. Можете на момента да въведете заглавието, докато текст, изображения и аудиовизуални файлове можете да добавите, ако цъкнете на знака “+” и изберете нужния Ви блок. Не можем да препоръчаме конкретни плъгини за функциите, които не се поддържат по подразбиране от WordPress, затова сме изредили по няколко предложения, които можете да разгледате:

• Формуляр за връзка. В WordPress няма такъв по подразбиране, така че със сигурност ще Ви трябва плъгин. За стандартен формуляр може да използвате един от най-популярните плъгини - Contact Form 7. Ако искате да създадете по-различен формуляр, може да използвате WPForms или Ninja forms, тъй като с тях можете да създавате и анкети, формуляри за регистрация или формуляри за абонамент. Те обаче не са толкова лесни за употреба.

• Социални мрежи. За да добавите опция за споделяне на сайта, можете да използвате плъгин като Sassy Social Share, AddToAny Share Buttons или Grow Social. Те включват функции като анимирани икони, различни дизайни, брояч на споделянията и други.

• Отзиви. Ако искате да използвате плъгин, два от най-популярните са Strong Testimonials и Testimonial. Те ще Ви позволят да събирате отзиви директно на сайта и да създавате слайдери с адаптивен дизайн с тях. Друг вариант е да добавите обикновено текстово поле, използвайки блоковете на WordPress, а в него да добавите изображение.

• Целева страница. Можете да използвате плъгин за готова целева страница, макар че все пак ще трябва да промените някои неща на ръка. Няколко такива плъгина са SeedProd, Landing Page Builder и WPOnepager. Те идват с шаблони (безплатни и платени) и добавки (widgets), които ще Ви помогнат да създадете чудесна целева страница. Ако Ви хареса някой от платените шаблони, които идват с плъгините, можете да го закупите, но ако отделите повече време, ще можете да създадете същия или подобен дизайн с помощта единствено на стандартните WordPress блокове и безплатни плъгини.

В заключение

Добрата целева страница е задължителна за всяка имейл кампания. Разгледахме какво Ви е необходимо, за да стартирате успешна имейл кампания, а сега разглеждаме какво трябва да имате на целевата страница, за да увеличите шанса си да превърнете посещенията в продажби. Независимо дали използвате нашия Сайт билдър, или друг инструмент, ще са Ви нужни само няколко стъпки да създадете привлекателна целева страница, чрез която да увеличите възвращаемостта на инвестициите си.